斜杠青年的追梦之旅(四)电话卡

编者按：这是我关注的一个做魔兽世界黑市商生意的公众号上发的，是作者Yip ching根据自己亲身经历写的回忆文章。个人觉得非常有意思，既是个人的经历，也是时代的写照，所以就转载到本站。

那几年有了街头电话亭，使用磁卡和IC卡，后来公用电话多了，有201卡、2901卡，上网时长卡、话费充值卡，各种电话卡飞速发展。我们家还有一大块利润，是出售电话卡类商品。

2001年刚去宿舍报到的时候，就给室友提供了便利，我的IC卡和校园2901卡都是面值的半折拿下，室友很兴奋，都自告奋勇要去兜售赚钱。

当时我也很兴奋，我们宿舍4个人讨论一夜，得出的结论是发财了。

第二天，我们就逐个宿舍去推销电话卡，被拒绝的比例大概是85%左右，只有15%的机会同学会有兴趣问问价格。

关键是，拒绝的时候，有很多话太难听了，会说：上一波推销人刚走，你们烦不烦啊？也有会说：你没看见门口贴的，销售与狗严禁入内嘛？

我们同宿舍4个人，一共推销了一个宿管站接近1000个同学，卖出去160多张电话卡，平均每张卡赚20元，一共赚了3200元，每个人分了800块。

分完钱，问大家是不是继续做，大家都打起退堂鼓了。被人拒绝的滋味太不好受了啊，我们刚出社会的人，还是太爱惜脸面。

当时，四五线城市IC卡和201电话卡正是卖得最火热的时候，小城市都不打折，买得多最多给9折。这块商业利润极大，但是资金周转也极其庞大。

在大学期间，我基本每周末都从老家往返南京，周5带着采购的电话卡回老家，周日带着采购电话卡的现金回南京。

电话卡批发市场在南京大方巷邮币卡市场，那时，我经常早上从仙林大学城坐着70路公交车站，一个小时路程到丹凤街。先去看看手机市场，看看新手机款式，再去探探市场手机价格。接着找赵总聊聊，然后去云南路大方巷。背包里装着10-20万的现金，重得像砖头似的。

在帮家里做这件事之前，我有生以来最富有的阶段也就有个千把块钱。转眼间，变成一次出手都是买十万货的大客，这是一个很奇妙的人生AB面。采购完电话卡之后，又换成一盒一盒电话卡放进背包，一路小心谨慎地押运回学校。

大方巷邮币卡市场的东面，有一家做牛肉粉丝砂锅的店（05年被评为标点美食），01年经过的时候，每天人山人海，我也吃了一次，果然非常好吃。后来每次路过，吃牛肉粉丝砂锅是我的必选项。

虽然不做生意很久，每年，还会特地跑过去吃几次。这家牛肉粉丝砂锅，20年了，一样的好吃，一样的排队，充满着烟火气。当年，老板30岁左右精神奕奕的帅小伙，现在变成了白着头发背也略微驼了一点的老爷子。趁着他不忙的时候，闲聊几句，讲讲南京城的变化，瞬间忘记所有的烦恼。

到了大二，业务实在太忙，我把隔壁班班长老徐，发展成我的兼职。他每周负责，收取靖江邮寄南京的快递，包裹里都是需要维修的手机，他花一天时间，按照地址送到各个维修点，再从维修点取货已经修理完毕的，快递回去。最后再去虹飞电信城帮我看看货，买点配件和辅材。

老徐是苏北一个穷家庭出生，在学校里面穿的都是蓝色的那种70年代特有的运动服，估计还是老一辈留给他穿的，身上也永远只有一套，没有换洗。当时我一个月开支老徐1800元，一直合作到大四毕业。

老徐在大学期间没买过手机，但是一直有手机用，因为我们家维修的机器，正好测试性能需要试用一段时间。于是，老徐成了南京财经大学换手机最频繁的学生，没有之一。

老徐，好兄弟，你在哪儿，我QQ被盗，找不到你了哎~

这里说几个的商业构想，站在现在，我能想明白。如果当年2002年的我，能明白这些构想的话，我的财富级别应该还可以上几个台阶，当时还是过于保守了。

1.2001-2002年我正成为电话卡和充值卡代理的采购商，当时采购的体量已经能够拿到华东区最好的价格了。当时主流有2901电话卡、IC卡、移动话费充值卡、电费充值卡等。

为什么我从靖江取得不了最优的价格，能从大方巷获得呢？这就是各个运营商和各地区运营商压力和指标完成度不一样，造成的。

比如2901电话卡，省公司给泰州电信的指标是这个月卖出去200万，但是泰州没什么高校，本月泰州电信只能消化50万，剩余的150万完不成，要么领导就要被扣分，要么就要想其他办法卖出去。如果这个领导想升官，就会从别的地方补贴钱，把这150万电话卡亏本卖出去，甚至是极低的折扣。这就是为什么电话卡有很大的区域差价，而且来源曲折不明。

我当时如果能利用南京的市场，去铺设全省各地市，需要的人员和精力是能够得上的，而且作为标准化产品，实际并无售后和品质的问题，可以非常快的规模化运作。

当时50万元，我把电话卡主要销售靖江一个县级市，大概2周回笼资金翻一次桌。如果在全省范围，起步半天就可以翻一次桌。

当然有人会问，别人不会自己采购嘛？干嘛要通过你来采购呢？实际上，电话卡的销售主要渠道就是电话亭和运营商营业厅，单个体量都不大，一般单体都不够批发的级别，他们对于快捷的铺货应该是欢迎的。我如果每天能产出100万的电话卡销售额批发，即使按照0.5%的毛利来计算，一天也能有5000元纯利，一年也能买5套房子（当时南京房子也就30万左右）。这种快周转，简单铺点的难度，比共享充电宝的投入和难度小太多了。关键是，当时不敢多想一步啊。

2.2003年5月开始有了淘宝网，05-08年淘宝网在虚拟充值和话费领域，率先取得了突破。这是个什么意思呢？其实话费充值因为标准化和无售后的特点，成为淘宝培养客户和客户消费习惯的最开始的利器。那个阶段，因为你用淘宝买过话费和游戏卡，才逐渐培养了你用淘宝的购物习惯。

而我在2008年选择做淘宝游戏代练，而没有选择做话费充值这块，这犯了战略性的错误。很多年来，我都和自己解释，08年因为当时没有资本，没有积累，从0开始，所以没有做话费充值，其实这是自欺欺人。

当年，离开这个手机和话费行业时间不算长，凭着当年的体量和信誉，应该是瘦死的骆驼比马大，想话费充值起步还是可以的。

而且灰色幽默的是，淘宝游戏服务和话费充值，大部分时候都是由同一个部门在管理的。

可能有观众问了，话费充值又有多大的利润呢？还是那句话，利润率极低，可是资金杠杆次数足够高，总的来说还是相当可以的。而且，有一些暗门，是不为外人所知道的。

第一，我万万没想到，后来淘宝为了培养客户消费习惯，会投入这么多钱和资源给到这个话费充值行业。我在阿里参加淘宝游戏商家大会的时候，阿里部门负责人曾经给了这么个数字。

2010年的时候，淘宝游戏服务和话费充值，体量都差不多都是100亿元流水。2020年的时候，淘宝游戏服务规模是150亿元流水，话费充值是1万亿元流水（2020年全国电信业务收入累计完成1.5万亿元），电信话费充值有2/3都是在淘宝/支付宝平台完成的充值。

那请问，市场体量的大小和商家发展有关系嘛？当然密切相关！我2020年与阿里巴巴行业负责人比较熟悉之后，才了解到更多的内幕。

话费充值行业，淘宝一直作为培养消费习惯的重点在反哺，而且连续5年给了巨额的补贴。就是从事话费充值行业的商家，几乎每年还享受到淘宝给予的2亿行业总补贴。

2010年，介入话费充值行业的一个老哥金总，他每年靠淘宝话费充值赚取了不菲的利润，阿里还因为他规模优势，每年给予1000万的现金补贴。金总在2020年的时候，杭州淘宝城对面的商业楼，全款买下三层用于办公和出租，在2021年卖掉了7家话费充值天猫店，最贵的一家店铺转让费350万元。我每次见他，他开的车都不一样。什么流行就开什么，一年有一半时间是在朋友圈旅游。妥妥的人生赢家。

第二还有一些是菠菜市场洗回来的卡，众所周知，在网上支付发展不够充分的阶段，你怎么远程充值呢，这就有一种间接的办法，就是你给菠菜平台话费卡卡号和密码，他把资金给你充到平台。

这就是为什么，市场永远有比运营商批发出来低很多的话费充值卡的原因。话费龙头销量的几个大佬店铺，有些话费来源是非常可疑的。

2021年的时候，因为反洗钱和反诈骗行动越来越大，淘宝话费充值行业也对话费充值店铺进行了整顿。大概意思就是，一家平台店铺卖出去的话费，需要找运营商书名证明充值卡序列号的来源，如果有30%以上比例订单，不能证明渠道正规，则第二年天猫店铺无法续约。至此，2021年才算把黑灰产这部分都给打上补丁。

2023年，站在今时今日，我能感觉出来：每个行业，存在即合理。在中国这种规模的市场，任何薄利的细分行业，做到极致的，就没有不赚钱的。只不过赚钱的方式和手法，只有你做了NO1才能明白。