斜杠青年的追梦之旅(三)日新月异

编者按：这是我关注的一个做魔兽世界黑市商生意的公众号上发的，是作者Yip ching根据自己亲身经历写的回忆文章。个人觉得非常有意思，既是个人的经历，也是时代的写照，所以就转载到本站。

随着高考最后一门考试结束铃声的响起，炼狱一般的高中三年终于结束了。我心中激动的无以言表，嘴上叨叨着“刀枪入库，马放南山”，老爸在校门口接的我，给我递上了两支和路雪。那是我第一次吃这么高级的冰激淋，美滋滋。

那时，家里的生意已经上了轨道，一切都是那么欣欣向荣，每天早中晚都是下馆子。早饭和中饭都有定点的饭店，条件改善是一方面，时间宝贵是另一方面。

2001年的我，从重心在学习，对社会懵懵懂懂，突然就什么都要懂、什么都要去处理。暑假的时候，我先是跟着家里去南京进货。

那个时候，手机渠道大概分三部分，一部分是品牌供应商按照层级下放供销员到各个末端的，比如科健、波导、摩托、诺基亚，一部分是品牌供应商只到省级代理，我们主动去寻求合作和签约。最后一部分是通过批发大市场来补充。

先说说三星手机，当时三星的手机是硬通货，设计好看，创新能力也强，最关键是质量确实过硬。所以，三星的省级代理商非常吃香，基本一个型号就是一个单独的代理商。

印象比较深刻的是，南京富厚岗那有一家三星省代，公司办公地址是一个挑高的顶跃商办，公司一共三个老总，三四个职员。他们家一年全省三星手机销售过亿。据我所知，三星手机入关的时候是2000元，国家级的代理商大概能加价300元，省级代理商也能加价500元，两级代理商就能吃掉30%的利润。而且供不应求，物资短缺的年代，2001-2003年还没有卖不出去的三星手机。

三星的代理商也是最为大方的，当时三星省级代理，经常邀请全省渠道商去南京开会，有销售总结会，有新品发布会，每次会议的酒店都是四星和五星级酒店。

01年的我，出门所有的经验都停留在旅社，就是那种30-50元一个晚上，没有厕所，热水瓶都要自己去打。对，就是人在囧途徐峥他们住的那种。

突然，就进入富丽堂皇的五星级酒店大厅，大堂有高挑的美女弹着钢琴，空调忽忽吹着极强的凉风，空气中充斥着高级的香氛。那感官的刺激，美轮美奂，精致繁华，无法用言语来形容。会议的现场，也是盛大的商业互捧局，开场都是一个韩国或者日本人，用蹩脚的汉语致开幕词，每个真老板或者假屌丝，都端着架子，说着都是百万千万的生意。抽奖环节更是刺激，动辄都是几万的现金抽奖，最差的奖品都是LV钱包。

三星这种开会模式，成为全行业的标配。后来，在南京读书，我有一项固定的工作，就是代表家里去参加各种经销商的会议。每次参加会议都不会空手而归，最少也是一个阳光普照奖。

2007年现代快报报道了一个骗子，这个骗子是个会议骗子，每天穿着西装笔挺，在各大五星级宾馆提前踩点知道各种会议的日程和内容，然后去参加各种会议，就是为了拿点会议赠品。有手机、皮包、衣服、卡券、提货单、现金等等，他后来坦白，已经从事这个行骗4年了，平均每天两场，每月平均收益是2-3万，出手最大方的是供电系统内的各种会议。

这个骗子也有几次被揭穿，他只是很绅士的表示走错会场，潇洒离去。一般会议方也无暇去追究。我想说，01年，我就发现了这条财路了。

我上大学的4年，就从手机供应商会议，收获了大量的礼品和赠品。大学的时候，我用的永远都是最新的手机，只要没磨损就不断换回去卖掉。钱包、背包、衣服、水杯都是名牌，只可惜，很多时候，手机供应商会在礼品上写上XX会议或者XX公司馈赠，同班同学经常好奇或者羡慕的问，我也大大方方告诉他们怎么来的，最后被酸溜溜的同班同学起了个外号“王品赠”，想知道意思就反过来读。

手机也只分畅销和次畅销，我们去丹凤街虹飞批发货，就是为了从批发市场上抢到畅销的型号和货源。我第一次随着家人去南京批发手机，就发现出门只能打车，因为时间宝贵、货物众多。从来没打过车的我，心里上还好一阵觉得不能适应。

说说虹飞电信城的批发市场，批发市场就是一个货物集散地。

货源来源复杂，有时候货源和价格比正常官方渠道还要便宜。原因当然很复杂了，有通过权力搞来的货，快速散货的。有黑货重新回流的。也可能有收礼等渠道重新回流的。都有可能。

虹飞电信城有个长期的合作伙伴是赵总，赵总是个浙江温州人。准确地说，虹飞电信城的小老板几乎部是浙江人，一半以上都是温州人，他们对市场经济的钻研和抱团能力，是无敌的。赵总，是一个说话稍微有点结巴，外表老实，老婆非常漂亮非常精明，有点像狂飙里的大嫂。

为什么会选择这家合作呢，是因为他们家相对，有担当一些。

货物销售过程中，总有一些手机坏的，损坏的原因，客户说我什么都没做，官方维修点就说是人为损坏。最终，难搞的客户，损失就在我们经销商手上了。赵总会经常帮我们兜底一些问题，有时候官方认定人为损伤的，他们帮修好，不影响销售。最后就成为核心合作伙伴了。那时候，对接我们家发货，平均每天都要发货40-50台手机，顶峰时期每天100台手机的发货量。

批发市场，一般手机批发利润很低，只有10-20元一台，个别机型能有50元以上。但是全国发货量非常非常惊人，赵总，鼎盛时期每天都能发货2000-3000台手机。按照我估算的模型，每年起步500万纯利。

我2001年刚认识的赵总，还是点头哈腰发烟的小赵，05年毕业的时候，他梳个大背头，一副周润发的派头，已经在南京买2套房子，一套员工住，一套自己住。因为手下员工太多，索性就买了个200平的做宿舍。

赵总还给我们打开了很多奇怪的大门，比如赵总邀请我们家人晚上听个戏。我们以为就杂技或者是相声那种，去了才知道，就是电视里看的夜上海的娱乐场表演类似。

有歌舞表演，有相声段子，有东北二人传转。不得不说，东北二人转实在太恶俗了。大庭广众，我尴尬的脚趾头能抠出三室一厅。

每段中间，都有主持人互动的环节，赵总还掏了500元，在互动环节，当场表白感谢唱歌一首，欢迎“叶老板”之类的商业护捧，然后主持人邀请我们上台献花等。

哈哈，从那以后，我们对赵老板有点刮目相看。以前看他，有点结巴，老实巴交。做商业交际，一点都不怵场。人不可貌相，两头演技，都练的炉火纯青。