斜杠青年的追梦之旅(二)-资本问题

编者按：这是我关注的一个做魔兽世界黑市商生意的公众号上发的，是作者Yip ching根据自己亲身经历写的回忆文章。个人觉得非常有意思，既是个人的经历，也是时代的写照，所以就转载到本站。

斜杠青年的追梦之旅-资本问题

1998年和1999年是我和我们家的开始。

现在,有个很聪明的人叫马斯克，马斯克有一个最崇拜的人，就是特斯拉。特斯拉是一个比爱迪生还要牛逼的科学怪才，他有很多科学实验和成果故事都被老美封禁。特斯拉有一个很著名的理论“369是打开宇宙的钥匙”。

所以承特斯拉的能量，1998年和1999年(369特别多的年份)打开了我世界的大门。

（期待大家有兴趣继续看，我做生意思路和直觉都是比较灵敏地，很多方面的知识积累也是海量的，希望通过文章结识一起努力的朋友。我知道人性喜欢看什么，不是喜欢看杀神就是捧神，狂喜或者暴怒的故事，情绪饱满，这就是人性，我可以顺着人性写，小说可以很精彩。不过，我写的是纪实，就平铺直叙了，不爱看的屌丝无所谓，我也不是写给屌丝看的。）

机会和火候都有了，难题就是资本了。那个时候，主流手机是摩托罗拉GC87C、摩托罗拉928、诺基亚2110、三星600C。

平均每个手机当时进价需要3500元左右，10台手机就需要3.5万元，按照正常运营一个门面，起步的流动资金也要10-20万。这对当时我们来说，这是一个天文数字。这时候，就有2个重要的人，一个是杨总，一个劳力士总。

杨总是我家人的一个朋友，以前做电缆起家的，价格双轨制的时代，靠着电缆领用和回收的一些漏洞，早早的功成名就。他很痛快的投资了5万块，一起成立了第一家公司实体国联通信。

随着资金缺口的扩大，又通过朋友的朋友，认识了劳力士总。劳力士总是一个早期煤炭道爷，在90年代初，就有百万身价，手上带一个30万的劳力士。后来，煤炭价格波动之后，他也失去了赚钱的能力。远近闻名的是，手上有点闲钱。我们家求上门，希望能借点资金或者投点资，一起做把手机规模做起来。

我们当时还不知道，合作都是没有好下场的。老杨只出了点钱，也不怎么在意，没参与生意。所以一直由我们家独自经营。只是最后N年后，老杨家道中落了，需要拆回投资款。事情第一次涉及到产权和投资，明账和暗账，博弈和退出。最后结局按下不表，至少合作过程算久的。

劳力士总的合作，就是一场噩梦了。合作不到一个月，就因为控制权吵翻了天。最后他还成为了一个强力竞争对手，他独立开了一个柜面和我们打对垒。最终，这个小城市，一共有5家左右有实力的手机商，平白无故给自己多找了20%的竞争难度。

所以，教育是言传身教的，我从来不和人合作开公司，从来不合作做生意。中国人，离股份制经营，还缺少了股份制理念市场培养的阶段。

资金的缺口，在寻找资金的方法途中，没有得到解决。却因为利润过高，积累的速度太快，在无形中化解了。当时一个三星600C手机，行货售价4800元，水货只要一半价格，市面水货行货根本就很混乱。这是利润的超级大头。

其他摩托和诺基亚手机，每台售价利润也超过三五百，这就是市场初期的样子。

当时手机套餐也从全球通后付费充值，变成了神州行预付费充值。当年，这个策划方案据说是华为为中国移动设计的。早期只有后付费（全球通品牌）一种商业模式，以至于移动公司养了一个班组专门负责催缴欠费。这个时候，就一个后付费改预付费方案+品牌运作方案，后来按照设计效果和效益分成，华为拿了移动数十亿的奖励分成。

当时的移动号码，还是稀缺资源，柜面还得先交钱，给预定。等SIM卡放号之后，再通知来拿。当时我们这种渠道商从移动批发入网新号，分成300元左右。换句话来说，一个预付移动手机号，充值300元放号，渠道商全部吃下来都不需要花钱。

真的，漫天飘的都是钱。

直到20年后的今天，您在大街上看到的运营商营业厅（非自营厅），都是靠新入网酬金为主要赢利点，当然附加了很多用户后期消费和使用情况，酬金金额高低有别。大概一个优质的入网用户，最终给一个门店产生50-80元酬金。话费充值大概只能提成1.6%，办理套餐、停复机等各种业务，大概是5元一个业务。

在2000年左右，移动公司柜面需要大量使用第三方招聘的员工，因为我们家和移动深入合作，亲上加亲，最后所有移动公司自己营业厅的第三方员工，都挂在我家天音通信代缴社保公司和合同管理。我们又多了一笔劳务派遣的服务费收入。

而且借着这个机会，几乎所有当地移动的营业员都是我们家代招聘，很多营业员也分不清公家和私营之间的区别。很多自家的营业员，主动推荐新入网用户到我们私营的柜面，换句话，公家出钱，给私营送流量、送钱。

正是拉大旗做虎皮，找个靠山好做事的思维惯性。导致我后来经营网店的时候，一开始就借着我哥哥规模很大的公司做虎皮，自己没有真正推出自己的品牌和效应。这方面一直有犹豫和混乱。短期很容易赢得客户信任，长期从正面市场，输给了彬彬这种一开始就做自身品牌。包括后期经营过2次天猫店铺，C店叠加T店，多品牌，多店铺，最终有点失败。

如果再给我一次机会，我一定集中火力，集中优势搞品牌。

备注：会有四篇左右的文章，说到手机店的成长经历，包括后期一些神奇的经历。大概从第五篇开始就是下坡路了，就电影弹幕说的“不出意外的话，要出意外了”，后期的变化让人唏嘘不已。

那个阶段，只是饱了眼福，苦了贪心。扒在致富的井边看了一眼，最后掉回井里。

功过向来结伴而行，有一腚的道理。