斜杠青年的追梦之旅（一）小灵通

编者按：这是我关注的一个做魔兽世界黑市商生意的公众号上发的，是作者Yip ching根据自己亲身经历写的回忆文章。个人觉得非常有意思，既是个人的经历，也是时代的写照，所以就转载到本站。

像郭德纲说单口相声一样，先道个歉，18年挖的坑，最近打算把坑填上了。

上次挖坑的时间是5年前，真心遇到了闯荡社会以来过不去的坎。17-18年和BB火拼黑市市场2年，全年不眠不休、辛苦劳作，恶行竞争猛亏二十万/年。亏钱还是小事，当年淘宝新规，游戏服务行业退款和纠纷率达到很低的比例，就有可能店铺被清退，永远失去翻盘的机会，不确定性是最可怕的，天天惶惶不可终日。工作上也遇到晋升的坎坷，部门一把手变更，我几乎永远失去了晋升的机会。

对我来说，那是一段暗无天日的阶段，当时，写一写过往的故事，随时随地埋葬这一段代练经历。

如果说离谱有程度等级：轻度、中度、重度，我想那是。。印度。。

感激粉丝们留言支持，压力得到释放，也坚定了前进的方向。别看我平时老实厚道、宽容仁慈、能力出众、有学识、有涵养、有品位、懂生活，真遇到大事，我还是懵逼了，从某种程度来说，我是粉丝们养成的“黑市大佬”。

今年遇到众所周知的原因，把我斜杠青年的追梦之旅前传和后续写出来，恳请各位大佬点赞留言打赏（1元足矣），从各位大佬那吸收一些力量和支持。来了您内，男宾一位，里面请！

往年寒假的时候，我不是在买卖幽灵虎，就是在买卖幽灵虎的高铁上。这个寒假是数十年来，唯一的一次无所事事的寒假。以前的寒假=车模，今年的寒假=叉车车模。

这个叉车车模啊，整容只需要两块钱，1块钱坐公交车去，医生说恁不了，1块钱再坐回来。

看了两部电视剧《人世间》和《狂飙》，影评界高手如云，我就不班门弄斧。《人世间》引发了我，讲述80后我们这一代人故事的欲望，《狂飙》高启强开小灵通手机店这一段情节呢，也实在太有共鸣感了。严格来说，我的起点就是从开手机店开始，兜兜转转20余年。

皮裤套棉裤，必定有缘故，我一直在通讯行业混到今天，没出圈，真是宿命啊。

历史洪流对我们家产生剧烈影响，要从1997年说起。我妈妈是十八线小城市的一个邮电局的员工，那年发生两件大事，第一件事是邮电局分家，从邮电局分成了邮政局、电信公司、移动公司、联通公司（包括传呼台）。另一件事是市电信公司新领导想邀功，虽然电信公司盈利很好，也搞下岗分流。我妈妈因为是属于小集体编制，作为全江苏省电信公司下岗分流的试点，第一批也是唯一一批同样是最后一批下岗分流的五个人之一。

下岗，无论是在当年还是现在，对一个家庭的影响都是致命的。我还记得妈妈下岗后，我们家最长有15天没吃过荤菜。我当时正上高一，每天回家都小心翼翼，怕家里气氛不对，怕他们不开心。

当年也去省里要说法，懂得都懂。大环境在那，任何个人都是渺小的，螳臂当车而已。妈妈，几乎每天都去市电信公司局长办公室，找局长吵架，也许是去的次数太多，局长也头疼，也许是影响了局长在办公室批条子（当年装一部电话要3000元初装费，最后给多少全看领导批示）。局长说：这样，你在我们电信公司大厅摆个门市部吧，暂时象征性收点房租，这样你天天在电信局里站柜台，别人看着也不知道你下岗，做点买卖赚点钱也不算难，你看可以嘛？

25年眨眼过去了，我想我做事的韧性强，每次坚持不住的时候，还要坚持一下，根在这里。

当年在电信局大厅里摆个小卖部，相当具有迷惑性。因为老百姓对私人和公家非常介意。最早的时候，小卖部放了一些固定电话、BP机、电话线、电话水晶头这些零部件。公家的柜台在显眼的地方，私人的柜台在稍微侧面的一点的位置，外人是感觉不出来的。统一着装，统一的产品。

书教人很慢，社会教人就很快了。我高中开始，对于市场经济，对于一些商业的技巧，潜移默化就是从这里开始获得。现在从上帝的视角，大家也猜地出来后来的事。公家的柜台员工吃的是大锅饭，经过一番”如此如此，这般这般“的疏通，他们开始有意或者无意的溜号，或者推送客户过来。我们家的柜台生意越来越好。

以至于，局长每次路过柜台，都强调是下岗分流政策好，搞活了经济，双赢。甚至在给省公司的业绩报告里，也大书特书，作为政绩的一面。我妈妈还作为下岗再就业的典型，在各种场合和报告里亮相、讲话。真的好讽刺哦！我看不懂却大受震撼.jpg

这种政治色彩披身，也额外带来了好处，电信公司里各种吃喝卡拿的牛鬼蛇神，都把电话线、电话机、配件拿到我们家小卖部代售，我们无需流动资金，有低于成本的货物和额外账期。我印象中，当年一部简单的电话，批发进价是38元，零售价是300元。1998年左右，这个赚钱的速度让人幸福地要晕过去。

当时我家从一个吃不上肉的下岗户，摇身一变变成了收入不菲的小富之家。后来，我们家再也不满足于做一些固定电话了，决定要搞移动电话。最早的砖头机没赶上，我们家做手机是从摩托罗拉GC87C（不用百度脱口而出能说这些型号）。

当时移动公司已经分家了，和电信不在一栋楼里，但是不管怎么样以前都是一家，几乎所有人员都是互相熟悉的，移动公司也知道我们的成绩。当时移动公司采取的还是自营模式，就是全部手机和号码都是全自营的，柜面全部都是正式编制员工。

大锅饭在这次改革中，弊端被体现得淋漓尽致，一个手机要8000多元，一个电池要2000多元。这当年对于只有三四千薪水的员工来说，诱惑实在太大了。全省都发现一个共同的问题，移动电话和器材内部人偷盗现象十分猖獗，而且破窗效应导致几乎全员参与。

柜面成列的手机，卖的时候发现，缺电池、缺充电器、缺说明书，甚至手机壳里直接是空的。（手机，我劝你善良，咱们可不兴躲猫猫）

在这个背景下，全省移动在1999年开始改革，移动终端销售引入私人的单独的销售公司承包，自营厅只办理入户、业务变更、充值等。这个模式一直发展到今天都没有改变。来的早不如来得巧，历史早一步、晚一步都会改写，赶巧在市移动刚需要外包手机业务的时候，我们家也正好去寻求合作，于是流金岁月就此展开，我家也迎来了数钱数到手软的时代1999-2004年。

1999-2004年发生了很多深刻的社会变化，中国移动分家上市后，获得巨额发展资金，飞跃成为三大运营商之首，组织架构薪酬体系都全面向国际公司靠拢。中国电信作为传统运营商老大，没有移动运营商资格，痛失了发展的黄金年代。我们十八线移动公司来说，市移动公司老总收入以几十万计算，加上中国移动股权激励，股票也翻了十倍。移动公司开始扩编招人，进入移动的，无一不是享受着高薪和机会红利。

很多熟人，在移动上班，拿钱拿到发家致富，最后又赶上买房升值，人生何其快哉，何其顺利。相比之下，中国电信老大哥，面临了员工老化，服务老化，形象老化等特点，收入普遍较低，机遇坎坷。

剧烈反差之后，才有2004年中国电信借道小灵通，变相进入移动终端市场。这就是电视剧《狂飙》里，小灵通红极一时，又急速死亡的过程。

中国移动当年资金、效益、话语权与日中天，从工信部层面限制了电信移动牌照的发放。中国电信遇到生存危机，变相突破红线，以小灵通作为切入点，在用小灵通压制移动高速发展之后，移动放弃了对电信移动拍照的围追堵截（政治层面），电信取得移动拍照后迅速自我废弃了小灵通。

这里面，我补充说3点：

第一，当年电信实力最雄厚，为了让移动不至于饿死，给了移动独家移动通信牌照。我们事后可以发现，独家垄断的生意真的太可怕了，尤其是本身符合社会发展潮流，叠加垄断地位，带来的中国移动巨无霸体量。所以人生也如此，要尽量追寻社会发展的潮流，有机会在细分和小众行业做到突破，才能实现人生的逆转。成熟领域机会太少了，竞争太大了，人生可以做错很多事，绝不能在思维构架上犯框架性错误。

第二，这期间重复投资和浪费是惊人的，上层的架构和特许经营，一旦出现问题，社会层面承担的成本极大。如果移动一直独家，我们承担的社会成本会高很多，互联网服务也不可能进步如此神速。

第三，小灵通、2G、3G的变更，都伴随着运营商撤掉服务基站。运营商只要放弃了传统服务的维护和站点，我们曾经拥有的很多资源就灰飞烟灭了。比如小灵通我当时的号码是55558888，价值归零了，2010年我刚弄淘宝的时候，花了巨额广告和代价推广的400-X88-8888，因为时代变迁没了。2003年在南京5个8和5个9尾数的移动手机号码，后来居然欠费忘记缴纳，销户了。对于这方面私域流量和无形资产的把握，我一开始就忽略了。

看到高启强卖小灵通，我就想起自己。我初入社会，就和小灵通很相似。飞速的改变，快速的打开局面，有着各种启蒙和局部成长，最终因为架构和方向问题，迅速的迷失、消亡。成为一个失败的典型案例。综合身边很多人和事：一个人，没有正确的思维框架，发了财，也是人不压财，得而复失！

1998年左右，任正非也来过我们地方的电信和移动，我们当年都亲眼看见过，任总为了拿订单，到处拜访各县市运营商领导，开口都是赠送华为股票。（眼前浮现任总回帖：你把人家说那么坏，搞得好像当年没有让你开心过一样，手动摸狗头.gif）

2000年左右，互联网公司还没有利润来源，当时移动增值业务代扣费是他们唯一的来源。腾讯业务骨干出来推广和处理运营商关系，都是赠送5数QQ号。

局势变化可谓波谲云诡：

百尺竿头望九州

前人田土后人收

后人收后休欢喜

更有收人在后头

（欲知后事如何，请听下回分解）