抖音抖店各类目分析

抖音小店的类目分析重要性

做抖音小店，类目大于一切。可以说类目是决定小店未来的发展方向，决定了小店的起店速度，甚至决定了我们未来的收益状况。所以类目这块，前期千万不要随意选择，尤其是新手，一个简单好操作的类目更有助于我们摸清楚小店的玩法，也能帮助我们快速起店。

如何选择类目

根据我们进入行业的难易程度来划分

专业性程度越高，竞争力越小！比如要报白的珠宝文玩钟表配饰、食品饮料、美妆等等，牵扯到的相关资质、品牌的办理以及超高的专业度，很容易就刷走一大批小店玩家！

从兴趣商品的角度划分

玩具乐器、图书音像，绿植、宠物等都有特定的偏好群体，会有比较稳定的流量。另外季节性强的或者节假日用品，会有脉冲式的爆发需求。比如教师节的贺卡、开学期的学习用品、春节的对联红包、中秋的月饼礼盒等等，抓住时间提前布局好的话，都是能赚到一波的。

以新手上手程度难易划分

一级类目中，目前比较容易上手的就是男装、女装运动鞋男鞋女鞋运动服，起店是比较容易的，保证金比较少而且利润相对较高。但是我们后期维护的话比较难，容易差评且退货率比较高，如果能够严格把控品质的话，潜力是不错的，特别是新人来做很不错，比较推荐。

蓝海类目

最后有几个蓝海市场，宠物和植物这两块是有稳定的爱好者流量的，可以去做，而且目前的商家竞争也不多，潜力很大。户外钓具、瑜伽类目现在也是比较热门的一个垂直的类目，大家也可以做一做，然后床上用品的利润非常高，可以尝试。另外童鞋童装更新快，需求量也非常的高，也是不错的类目。想要做长久稳定，无论什么类目，品质很重要，分高退货率低，差评少的店铺就能走的更远。

抖音小店有哪些新手适合做的类目呢？以下是我们的分析报告：

抖音小店爆火的十大类目与选品

小电器

比如：小风扇，小冰箱，小型加湿器等等这类商品的客单价比居家百货稍高一点，利润也是。同时它的受众群体也比较年轻人化，多以城市上班族为主，也属于刚需品。选品的时候，还是要记住，不要选品牌商品，价格不能透明化。

运动健身用品

运动健身也是以年轻群体为主，尤其是现在人们对身材管控更严格，很多人都开始注重身体管理。而且运动在抖音上还是比较火的，我们可以选择，一些瑜伽垫，瑜伽服，跳绳，呼啦圈等。

宠物玩具

这些宠物商品，一定要新奇、有创意、材质安全，颜值也一定要高。

儿童用品、益智玩具

比如一些益智类玩具、学习用品等等（一定要注意产品的材质和安全问题）。比如儿童水杯、创意小玩具、包书皮、书包、儿童雨伞等等这种儿童生活用品，其实还是属于居家日用类的。玩具这个类目有一个有点是联系达人的门槛比较低，因为这类产品基本上都是母婴类型的达人，宝妈这些你比较容易联系。

居家百货

厨具用品(锅碗瓢盆)、个护家清、纸品清洁、收纳用品等;这类商品都属于刚需消耗品，消费者的需求量很大，且是一直都有需求，比较容易转化。利润薄的类目你要做什么？就是想办法把销量做起来，薄利多销，到最后都是赚钱的。等到你店铺流量稳定了，玩法都搞清楚了，再去主推一些高利润的商品，季节性的商品，把利润拉上来，能赚不到钱吗？百货类目对新手来说的好处是，产品比较接地气，品类丰富，受众广，上手会更容易。

汽车用品

汽车用品我说的是一些汽车上的收纳清洁类型的这种产品，它是比较好做的。

礼品摆件类

这类产品主要是找那些新奇特、有创意，有颜值的小礼品，生日礼品，节日礼品等，这些产品相对百货类产品来说，竞争力会小一点，但用户需求却很大，算是一个抖音小店蓝海类目。

新手有哪些不适合作的类目呢？

食品

这个食品也包含了农副产品，食品安全问题各平台都很重视，所以它的审查也很严格，资质也不太好办理。所以无货源的商家，尤其是新手小白是不建议大家去做的。食品类目新手最好不要轻易做，一方面容易出差评，吃的东西也涉及到安全问题，另一方面还需要相关的证件才可以做。有自己供应链的可以尝试做一下。

服装类目

这个类目的利润确实很高，可溢价的空间也很大，但是它也有一个缺点，就是退换货率高，差评率高。对于无货源商家来说，退货换太高很麻烦，所以没有货源的新手小白还是不建议做这个类目。

鞋靴、服饰类目的争议很大，有人觉得这些类目利润高，也有人觉得这些类目退换货率高，不好做。这就需要我们去斟酌了，如果说你能对接到比较靠谱的货源，商品质量有保证，还能包处理售后，那做服饰、鞋包还是很有优势的。但如果你没啥经验，又联系不到好的源头厂家就不要做了，不然退换货、差评等就能把你的店铺拖垮。

3C数码产品

数码产品大部分是标品，品牌效应强;不太适合一件代发没有资源的朋友去做。

美妆护肤

美妆护肤的商品审核非常严格，需要化妆品经营许可证、各种化妆品资质，作为没有货源的玩家来说，这些资质是很难获取的。如果你没有资质，包括化化妆品经营许可证相关的证件材料，你连店都开不起来。如果真想做的话，建议做美妆工具类的，比如美妆蛋、化妆刷等等。

图书

图书类产品涉及版权的问题，新手商家没有授权是做不了的。

抖音小店运营方法

优惠券玩法

优惠券可以设置两种玩法，分别为店铺券和商品券。两种优惠券还可以分别分为三种形式：折扣券，直减券以及满减券。通过设置各种优惠券的方式，让用户认为在你的小店里买商品能获得足够大的优惠，获得心理上的满足感。

限时特卖玩法

这种玩法是在你要做商品促销时使用，在指定时间内，以相对优惠的价格售卖指定商品。在直播间是比较常见的促单方式，通过限时、限量营造产品被疯抢的紧迫感，刺激用户下单。

满减玩法

这种玩法适用于商家自身促销行为，以店铺为基本单元，通过消费满额后立减的形式，影响消费者购买决策，以相对优惠的价格售卖店铺内的商品，完成促销。

抖音小店常见问题

抖音小店可以经营多个类目吗？

抖音小店开通的时候，最好把能开通的类目全部开通，但是做的话只建议做一到三个类目，单一的类目会让店铺看起来更加整洁专业，类似于厂家直销的店铺。对于找达人，吸引达人来说是有一定的好处的，可以增加合作几率。而且类目垂直的话，对自然流出单也是有一定的加持作用。

有供应链的情况下怎么选类目？无货源怎么选类目？

在选择类目时，要考虑自身的资源，身边是否有不错的货源供应商，供应链如果有的话去优先考虑该类目！如果没有就建议去选择家居日用，厨房用品，小家电、餐饮具、玩具、这些都可以作为新手入门来做，出单比较快而且客单价也比较低，很容易上手。

想做服饰类目，这个类目怎么样？

关于服饰类目，虽然出单也容易，但是售前售后比较麻烦，而且退货率也比较高，大部分做服饰的，退货率都达到了20%以上。有的甚至达到了30%，40%，个人玩家的话，还是不建议去做服饰类目的，如果有这方面的经验，在其他平台做过服饰类目，可以选择去尝试。

怎么准确找到一些蓝海类目

目前已知的蓝海类目就是客单价高的户外运动和渔具，根据我们这边测试的效果也是非常不错的。因为该类目对应的消费人群能力都比较强，而且客单价利润相比来说也比较高。我们可以去深挖客户群体的消费能力和年龄段，找到相对应的蓝海类目。目前抖音有很多细分类目仍是空白，这就要靠大家自己去挖掘了。

抖音小店类目选错了后期可以更改吗？

是可以更改的。如果你正式运营抖音小店后，想添加或者删减抖音小店类目，可以修改。在商家后台左侧列表–店铺–资质中心–行业资质，可增加或修改一级类目。

抖音小店普通店铺跟专营店有什么区别？

抖音平台是可以开通店铺的，叫抖音小店，可以上架商品进行售卖，同时抖音小店分为普通和专营两种。抖音普通店适合无品牌的商家，支持个体工商户和企业入驻。普通店铺开店时无需品牌资质要求。但部分类目创建商品时，需提供品牌相关资质。普通店铺功能和其他类型店铺没有差异，若补充品牌信息后可修改为其它店铺类型。

抖音专营店，需保证有1个类目下至少包含2个品牌(支持授权品牌或自有品牌)，其他类目1个及以上品牌均可(支持授权品牌或自有品牌) ，不支持个体工商户入驻。自有品牌：商标为R标或TM标均可。授权品牌：商标为R标才可以进行授权。完成入驻后仅可修改为旗舰店，不支持修改为其他店铺类型。